精英带你分析从二八定律看中国直销行业 互联网+时代直销行业容身之地在哪?

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精英带你分析从二八定律看中国直销行业 互联网+时代直销行业容身之地在哪?

什么是二八定律?

二八定律即帕累托定律,也叫巴莱多定律。是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明。他认为:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则,并被广泛运用到生活和企业管理方面。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富,即:财富在人口中的分配是不平衡的。

那么,28定律是否能被打破?答案是肯定的,或许生活在共产主义社会!

同样的,无论在当今的零售业、批发业,还是社会阶层,乃至金字塔权层结构,28现象依然存在,因为我们生活在这个社会制度时代下。看看各个IT大佬,腾讯、百度、阿里巴巴,哪一个大企业不是顺其自然的就走到了28定律之下。社会中20%的人为80%的领航,创新,服务于这80%的人同时,80%的人浑然不知的就将80%的财富交与到这20%的人手中。这就是被服务的代价,这也是自然规则。

今天主要是分析从二八定律看中国直销行业这个话题,究竟28定律是否适用于直销行业。直销行业这么多年被人看做成传销,为何这个模式却屹立不倒,为何国家商务部还给予下发直销牌照?在当今互联网+和大数据时代,直销对比传统行业究竟有何不同?究竟适合哪些人群?精英今天主要分析一下28定律看直销,以及互联网+大数据时代中,直销是否有容身之地。在这个传统行业遭受互联网巨大冲击的时代,直销能够带给我们什么。那么首先我们来分析一下直销的相关状况。

直销在中国的弊病

在中国,直销是不太被认可的一个行业。原因有以下三点:

第一:怕直销是传销。

第二:怕被直销洗脑。

第三:怕做不起来不赚钱倒搭钱。

这是普通人在听说直销之后的第一感想,这也是直销行业在中国艰难爬行的国民因素之一。

直销在国外是斯通见惯,已经是习以为常的销售模式,下面是一份比例数据:

马来西亚2500万人口,直销参与比例为29.6%;

泰国6549万人口,直销参与比例为23.9%;

台湾2331万人口,直销参与比例为20%;

韩国4902万人口,直销参与比例为8.6%;

中国13.5亿人口,直销参与比例仅为0.3%。

由此可见,这么低的比例,虽然人口基数大,但中国人的民情里,99%的几乎不大认同直销行业和模式,也就谈不上参与。为何会如此?

早年改革开放之后,我国大门敞开,各种信息如潮水般涌入,外面世界的大量领先讯息让我们难以消化。就如同古代人突然来到现代,电力、汽车、轻轨、飞机,物理学,化学,很难让一个古人在短时间内接受并消化掉。而此时,在美国的一种销售模式也悄然传入国内,这就是传销。

什么是传销?传销模式是什么?

传销起源于美国,是一种经济模式,理念是“传播精英理念,销售优质产品”,简称传销。传销的模式即是将厂家出货价格货品直接传递到消费者手中,而不经过层层代理,对那些介绍产品推销出去的人进行奖励。这就是传销模式。而传销,在美国发源地其实就是我们当今所称的直销,传销其实原本就是直销,直销就是传销。

传销在美国是合法的,但这种模式与当时的中国发展经济模式相冲突,也因当时有一批不走正路的带头人士,发现这个模式可以不用产品也可以从中获取巨大利润,变成了变相传销,导致不少家庭经济损失,传销在社会中的风气越来越差,从而遭受普通民众和权力机构的上下打压,非法传销更是会受到法律制裁。从此之后,开玩笑的说,一般人听见朋友介绍传销可谓是闻风丧胆,秒厘之间就拒绝掉对方。

若干年后,由于传销本身的模式在社会中存在优势,因为他不通过层级代理,直接以厂家出货价格的形式传送到消费者手上,即让消费者得到了价钱合适的产品,又让介绍人员得到奖励,这个模式必然在社会廉价经济发展下使得复燃,在一些精英人士对现有层级代理销售模式产生差异化之后,新的传销就此诞生,这就是直销。

其实当今很多从事直销行业的人自身并不承认直销的前身是传销,当然也有人承认。不承认的原因有很多,其实最重要的,就是不敢承认,这并不是从事直销人员的胸怀问题,而是面对的群体,本身就经历过一段惨痛的历史性的经历,如一朝被蛇咬十年怕井绳,本能上就被周边产生抵触心理,如果要敢承认直销的前身就是传销,那恐怕直销这个行业几乎是不进反退。所以,在直销人的心中一直有一个磨灭不掉的伤痛,但也正因如此,在一些社会精英中,因为他们知道传销在美国的原始理念,也知道传销的优势和对人类生活及社会价值,再加上对传统层级销售的差异化,在直销的金字塔顶层的人也一直想为这个行业正名。苦于民情和社会经济发展模式阻碍,最近几年,直销概念终于是在中国站住了脚。

二八定律是否适用于直销

20%的人掌握着80%的财富。但在直销中,直销的模式和制度规划后,或许这个定律显得不是那么突出。因为在某些直销行业中,有些所谓的提成收益也有封顶,有些没有封顶但在直销的推荐人与被推荐人的拓扑上,也存在着同级同等收入这样的情况。二八定律可以说在某些直销企业中适用于这个定律,但在某些制度的直销企业中又不适用。这个不适用是针对直销网络中的人而言。如果真的归根结底,显然直销公司企业依然是最大赢家,二八定律也依然存在。

互联网+和大数据时代,直销的竞争力何在?

在互联网的年代,实体店铺被挤压的有些苦不堪言,传统层级销售也逐渐被网购瓜分市场。虽然有互联网+这个后盾,但是依然避不开互联二字。然而,大数据时代的来临,让那些享受并使用大数据的企业更直达人们的生活。直销在这样一个线上线下打的热火朝天的环境中,能够生存下来的原因究竟是什么?因为它是一个特殊的独立群体。

截止到2016年,全国内获得合法直销牌照的公司仅有71家。这包括我们熟知的安利、雅芳、无限极、天狮、安然、三生、完美、以及很多药业公司、生物公司。可以看出,拿到合法直销牌照的公司仅在少数。一是直销牌照审核相当严格,各种监管和证件审核以及实地考察、员工福利、公司实力,并非是一般企业能够拿的下来的一种牌照。

2001年,一家名为北京罗麦科技有限公司正式创立,前身是北京罗麦药业有限公司,并于2007年10月成为第16家获得直销牌照的直销企业,现隶属于北京罗麦科技集团。北京罗麦科技有限公司自2007年获得直销牌照至今已有6年,作为中国直销行业中的一位“前辈”,罗麦身上存在着太多中国直销企业共有的问题,但时至今日依然阻挡不了这家公司的前进。很多直销公司已经停滞不前了,团队也都转移到了其他直销公司,如早期的安利、天狮、安然,三生等。

为何要提及这家公司?这对互联时代竞争力有何关联?这要从公司的创立简单叙述说起。

罗麦的创始人也是现任董事长叫“汪静”,30年前检查出患有肠癌,当时服用的并非是药物,而是国外的一款产品叫“蒜素片”。蒜素片本身是用来进行肠道排毒的,但正是这看似保健性质的蒜素片竟然把她的肠癌吃好了。惊喜中的受益的她立刻相当这款产品如果能让国人用到会多好,于是向国外这家公司致电合作,但对方却拒绝了,“你可以卖我的产品,但绝不转让我的技术”。在遭遇拒绝后他们并未死心,又接二连三的联系。功夫不负有心人,一次偶然的机会,在一个收藏家的交流会上,汪静的丈夫王兆义认识了拥有先进“蒜素片”生产技术的加拿大罗麦国际总裁罗杰先生,并且和他成了好朋友。最终汪静他们与罗杰先生,达成了生产技术转让的合作协议。1997年,汪静和王兆义,成功引进了加拿大技术和设备,生产出了首批罗麦系列产品。

至此,在汪静的心中,为人类健康储蓄这个理念悠然诞生。但笔者想说的是,保健品毕竟是保健品,所以在此后的销售和宣传中,显然不能以药用功效来宣传产品,尤其是在后来国家的广告法中也名列禁止保健品宣传药用功效及治疗功效。这是一个很头疼的问题,好的产品,又不能大幅度以效果宣传,传统销售因“保健品”三个字对于普通人来说不以为然,“为人类健康储蓄”这个理念究竟如何实现。这便有了今天的罗麦直销模式。直销行业大部分企业基本都具备这样的类似理念,也正是因为这份理念的带动,直销也一直逐步立足于社会中。

直销从业者的精神寄托

近几年或许人们已经发现,很多直销公司在人们眼里是打着“健康”旗号的,但这仅仅是在人们眼里。由于社会规律,在健康旗号之下,好的产品真正有效果的产品依然被规律淹没在劣质的洪潮之中。只有少数人知道好的有效的产品并保持着信任。我想说的是,这不禁是一种遗憾。我不想谈到国内的企业诚信这个大问题,但就是一直存在一些毫无作用的产品充斥在好的产品中,打着健康旗号,使人们面对他,像面对当年的传销一样避讳。

但是,毕竟社会是发展文明是一直进步的,人们的觉悟意识也随着时代的改变而越来越关注健康领域,这个在社会生存、生活最本意的问题。

直销是一份事业,在直销行业中,尤其是在现在和未来的直销产业中,越来越多的直销行业也必然在健康这个关键字内。我们可以发现,71家现在已经拿到直销牌照的公司,很多都是药业,生物信息,健康产业方面的公司。而且是绝大多数。而直销行业本身已经脱离社会主流多年,现在也在逐步走向社会正轨,融入人群,也正逐步被人接受。罗麦这家公司的董事长汪静也曾说过一句话“还直销人一份尊严,还直销一片净土!”毕竟前身“传销”在美国的原始理念是正确的,只是被国人做歪了头。而现在直销行业依然面临这个严峻问题。人们似乎很难从拉人头三个字中解放出来,也不愿被洗脑,传统思想的解放,这是一个社会问题,我们不想就此讨论,毕竟很多公司以大资金额度产品作为人们眼中的“入会”方式还是很难让人接受。也只有那些在直销行业中从事这份事业,带着传播健康这份信仰的人依然坚持在直销PK传统行业的硝烟战场上。这份维护尊严的情感,就如同一个卖不打农药蔬菜的老农,在烈日下向人们介绍的成果。而人们也是奇怪,越是向你介绍好的东西,我们其实有时越不相信。为何会这样,这恐怕是那些混杂的臭鱼曾经带给过的我们痛苦的经历所致。

之所以分析了这么多,走了一些看似的弯路,实则则是太多的直销案例给了我们太多的启示。当前的社会想创业是难上加难,这已经不是hao123网址大全那个2000年时代一个点子就可以创业的时代。当今必然是团队而非个人拼打的时代,精英网虽然一直在走前人的老路是因为有额外的业务盈利血液来供养这个网站,精英网现在并不收费,也没有收费模式,只是提供一些精品,虽然有血液供养,但必然今后想发展壮大依然需要团队来维持。而现在,在不持有技术和商业经商之道以及资金的时候,直销是带给这类人最大的机遇。中国现在的国民学历等级在一直直线上升,但带来的却没有早年那样在学历上具备强烈优势。IT大佬们也一直强调学历不代表什么,经验才是王道。而没有学历拍门砖,经验很可能也会被拒之门外,这是可笑的,也是社会的无奈。而直销通常情况下却给了一些一没技术二没资金创业三没学历的人带来生存,更何况现在也有很多中层老板也在直销行业中,因为有些直销企业制度是世袭制,给予后代的,也有更多直销企业有更多的完善的直销收益模式,使很多老板级人物也加入其中。

直销的容身之地

在当今和未来的大数据时代,一个公司通过你的电话号码就会知道你喜欢什么,最近购买过什么产品,喜欢关注哪个领域。然而,直销并不会因为大数据的来临而受太大影响,因为在健康产品直销行业中,健康是人们基础的要素,任你大数据知道我喜欢带什么手表,喜欢穿什么服装,健康是我的基础需求。直销行业和产业在未来是必然与大数据结合的,但直销行业的容身之地,一是除了它避开的层级销售,二是传统行业没有的分享精神,三是已经初步成形的零售推荐介绍类似的返利制度。你在淘宝网买过一款好用的产品,或许你会介绍给你的朋友,但是淘宝网会给你好处么,显然没有。而现在某直销公司已经结合网上商城,在你购买产品的时候,推荐人也会获得相应的积分奖励。虽然返利制度见怪不怪,但已经看出直销不单纯的是一个特殊群体,依然在互联网时代结合着线上。时至今日,依然有一些看似疯子的一群人,在一个会议大厅高声呐喊类似“我们是最棒的!我们一定要成功!”当然,这是一句老台词了。现在的直销中更多讲究的是团队的带动与发展,产品当然也必然是如当初美国传销的那样:“传播精英理念,销售优质产品。”

传统行业实体店铺被网售已经折磨的快要崩溃,好在它有着先天优势,那就是直观,实效,距短。在现在的科技时代还不至于完全被网购取代,但也被瓜分的体无完肤。倘若真有一天科技发展到可以迅速将百公里的物品瞬间传送到面前,恐怕实体店那个时候全面崩溃。直销在现在互联网+线上线下中,优势显而易见,没有层级代理,较传统服务行业更多了一份更坚定的职业信仰,传播健康,储蓄健康,护理皮肤等等这些都关乎人们日常生活,虽然我们无法避及那些依然采用“健康”旗号的伪直销理念公司,那些有诚信问题的公司,但是,在一个真正有用的好的产品好的制度,好的公司中,直销人在销售这类产品的时候,通常都是带着更加负责任的分享精神去介绍和使用以及推广。这是为什么普通人避讳直销,但一旦进入直销行业就会犹如凤凰涅槃的青春焕发,整个人的精神与气质都变了,这或许有点夸张,但你在周围做直销的人中一定会发现。

直销在遭受传销歪曲后的多年能够屹立到今天,并非没有理由。国家商务部可以颁发直销牌照,国家也必然是认可直销行业。唯独不认可的,只有人们停留的思想。我并不是想说直销多么的好,直销多么的美。我只记得网上的一句话:“我国的武器再不好也是保护你的,国外的武器再好也是揍你的。”这句话等同用于直销行业。直销行业再怎么样,哪怕是当年的传销那种歪曲做法,让人十年怕井绳的经历,但当今的直销,国家认可的直销,直销人在一款有效果,好的产品时多数是在给你分享,或者是分享实用性,或者是分享健康。笔者并不是做直销的,但唯一的直销给笔者的感触有一个观念是被打动的,“你是想用现在的钱在吃一些保健品巩固调节健康,还是想用未来的钱到医院手术买吊瓶。”

后记

能把文章看到这里的相必也都是耐心之人和对笔者观念大部分认同的人,咱们暂且不说上面那句话是否是出于销售者的销售动机,但我们看问题要看到问题的本质,这句话本身的价值和意义是铁铮铮的正理儿。精英网的理念也类似这样,在10多年前就已经持有这份理念,无论别人是出于什么动机,是何种意图,我们关注的只是吸收,取之精华去之糟粕。这也是为何当初笔者会有50多人自愿帮忙加入到笔者的网络管理团队中,因为笔者天天洗脑,这种所谓的洗脑是发自内心的话语,所以也不乏有一些忠实的追随者。或许这就是《变形金刚》电影中的一句台词:也许这就是领袖的魅力。但笔者并不是所谓的领袖,也不认为自己是领袖,只是一介凡人,只是思想传达和思想统一得到了认可,所谓志同道合而已。人们一般更多的时候会把目光关注在人们的动机上,而非客观的事物与产品上,一个真正有所觉悟的人能看到这点。或许我们有时因为一个人的销售态度问题而不与他合作,但我们仍然会找另外一家购买同样的产品。而本着原始分享精神的人至少在直销行业中几乎不太可能让这类事发生。

所以,传统行业无论是线上线下,销售者更多的是关注自身的利益,金钱社会的理念占据着80%的人的思想,这很正常,毕竟我们是生存在这样的社会中,没有对错。但直销行业带给我们的多了一份真诚的共享、分享、合作与共赢。这也是直销行业能够立足于社会又逐渐被人认同的要点之一。

直销,并不是与传统行业刚正面,真正的传统行业刚正面的还要属线上与线下的对决。直销是一个圈子,直销的容身之地首先在于它合法,其次,直销并不存在竞争力,因为他们关心的是做好自己,你会发现一个真正好的直销公司走出来的人,一个真正带着信仰的直销人,他们的能量永远是正能量的,虽然有的时候让人看起来有些过度,就类似“我们是最棒的!我们一定会成功!”这样的台词,但人们普遍听说的也只有这一句台词,毕竟这是一句代表性的台词,在非直销人脑海中全都是这样,实际并不是这样。虽然笔者并不是从事直销行业,但也了解他们的文化。直销行业的人并非是天天喊口号,现在的直销跟当年的传销有类似但不同,人们恐怕不知道他们更多的正能量,他们更多在非直销人眼里所谓的台词和开放的观念,其实并不是日常人们想象的那样。就好比从事游戏行业的人不懂得经济学领域从业者的思想,科技领域的工作者不懂得“动漫二次元”这帮人的圈子一样。每个人群,其实都有每个人群的圈子和快乐领地,志同道合者聚集性。不同的是,直销行业的人的观念,圈子内的正确理念及正能量逐渐被各类人群所接受。因为现在的人都是精明的,往文明进步方面说可能命题有些大了,但人自身就性本善,同时本能中就拥有那份正能量,有时候在有些人群中还拥有我们或许嗤之以鼻不屑一顾的使命感。但也正因为这样,也是直销能够立足在社会的因素之一。太多的直销企业或直销群体把直销原本的使命做歪了,但更多的直销群体会巩固直销这份事业。依然又想起文章前面里提到的那句话:还直销人一份尊严,还直销一片净土。如果谈到精神层面,直销真正的容身之地和竞争力,恐怕还是那个氛围和看似缥缈却永久在直销行业人内心根深蒂固的那份理念、执着和信仰。也正是因为这样,才会使得一批又一批的人走进直销,而又让直销走进生活,直销的队伍也才越来越壮大。

(全文完)



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